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Savoir mener à bien
votre entretien de vente
Objectif du séminaire :
A-Apprendre à analyser ses portefeuilles de clients
et de produits
* acquisition des outils, méthodes et modèles
d'analyse de portefeuilles
* entrainement intensif à leurs utilisations
* synthèse et interprètation des résultats
:
- niveau du secteur
- au niveau du client
B-Savoir comment bâtir une stratégie
de contacts
* prendre en considération
que les clients font aussi des efforts
* décliner ses propres efforts en fonction de ceux
des clients
* élaborer le planing des visites qui en découlent
C- Appréhender le sens profond d'une visite: atteindre
un objectif de Gestion
* la visite = moyen essentiel d'action
* prendre conscience de la nécessité de gérer
les efforts de ses clients
* assigner un objectif d'efforts à chaque client
* intégrer cet objectif aux buts de chaque visite
Choisir notre formation c'est :
UNE PEDAGOGIE ACTIVE
 Etudes
de cas
Simulations
d'entretiens téléphoniques
Analyse
des enregistrements d'appel en réel pour s'améliorer
Conseils
personnalisés |
